Provisionen besser kalkulieren

Beim Abschluss eines Handelsagenten-Vertrages wird in vielen Fällen über die Höhe des Provisionssatzes nicht ernsthaft verhandelt. Oft genug wird nur der übliche gewährt. Wie der Handelsvertreter seinen Provisionssatz kalkulieren kann, ist der vorliegenden Broschüre zu entnehmen. Es wird gezeigt, welche Berechnungen bezüglich der Kosten durchgeführt werden müssen. Außerdem werden Argumente für Provisionsverhandlungen aufgeführt.

Provisionen besser kalkulieren - Fakten, Argumente, Kalkulationshilfen für die Handelsvertretung von Dr. Andreas Paffhausen, 5. überarbeitete Auflage, 2001, 73 Seiten, EUR 18,--

ISBN 3-89095-650-5

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